知道基金已经好几年了，但是当时在销售基金时，由同事们共同营销，感觉和自己没有多大关系；而且自身经济条件也非常不好，觉得那是自己不会接触的领域，所以对它漠不关心。到了2005年，随着工商银行体制改革的推进，我处的网点一再撤并，我被推上了营销工作的第一线。无助的我没有其他选择，经过几天几夜的奋战，总算对基金有了初步的了解和认识，并在当年“工银瑞信核心价值基金”的销售中取得了良好的业绩。随着股市的逐步转暖，股票型基金开始展现出自己的风采，经过我不懈的努力，在2006年4个季度中每个季度，我的名字都会出现在全市基金营销前20名的名单里，连续获得4个季度的“营销精英”奖励，并通过评选获得“全市十佳网点负责人”的荣誉。更让我自信的是自己投资基金的获益丰厚，服务的客户和朋友们也获得了很高的回报，自己在基金投资和营销工作也积累了一些经验。对于其他如合理投资基金、基金的选择、投资理念等等相关认识和体会，一些同行们分析的内容和方法都已经分析很详尽，这里不做重复，根据本人投资绩优老基金的偏好，将老基金比喻为牛肉干，将新基金比喻成新鲜牛肉，现将一篇小文章给大家分享。

牛肉干与新鲜牛肉

牛肉干是蒙古族人民喜爱的传统美食之一，它有着独特的风味和特色，尤其近年以来，美食家们陆续又在传统的咸味牛肉干的基础上增加了五香、孜然、麻辣等调料，以满足不同口味需求的消费者，使牛肉干产品深受各族人民的喜爱。即使价格一路攀升，但仍然倍受青睐。
牛肉干与新鲜牛肉相比，虽然都是牛肉，因口味、口感的不同，都有各自的消费群体，两者之间并不冲突。

但有些消费者的行为让我百思不得其解。有的人（我的同事就是这样）购买新鲜牛肉回家，不蒸、不煮、不炒、也不烤，呵呵，要制作牛肉干！可能这样的消费者自家有祖传的、制作牛肉干的手艺？还是有特殊口味的需求？都不是！答案是“同样花100元钱买牛肉干只能买到不大的一包，而买新鲜牛肉能买到很大一块”，觉得买牛肉干不划算。哈哈！我想新鲜牛肉制作成牛肉干，肉的成本加佐料的成本，还有能否制作成功的风险都暂且不谈，所需的时间大家是可想而之的呀！简直是浪费生命！这样的消费者我真的想问问：为什么不买一头牛犊来养，长大后亲自宰杀岂不是在视觉上得到的更多？呵呵！算了不和他生气了，我也喜欢吃牛肉干，下了班买上一包牛肉干，打开电脑登陆边嚼着美味的肉干，看看股市行情、看看基金净值（明天答复客户的询问），在“工行理财人”和同事们交流交流信息，享受啊！我的同事估计正在切牛肉呢！

建议：有些客户面对新基金和老基金的选择时，也会象买新鲜牛肉和牛肉干一样，贪图便宜，希望花同样的钱能买到表面上看起来更多的东西。这样的客户可能对基金的收益来源没有清晰的认识，一味的拣便宜，没有体会到“牛肉干”也就是老基金的“美味”。客户经理为这类客户策划基金投资组合时，可以适当配置些高净值的绩优老基金，让客户也感受一下老基金的赚钱能力，防止客户盲目追捧新基金。