每位父母都想为自己的子女铺设一条金光大道，给孩子的未来插上腾飞的翅膀，但孩子最需要的是健康和教育方面的保障。为了迎接“六一”儿童节的到来，帮父母们为子女准备一份特殊而有意义的礼物，我行根据儿童阶段的特定理财需求，结合基金热销的现状，设计出了“伴你童行”儿童理财套餐。将基金定投、教育储蓄和适合儿童的保险产品进行组合，并根据儿童年龄的不同阶段度身定制出不同的套餐计划，体现了点滴理财，存储未来的理财观。

产品雏形一定，我们立即联系到了国投瑞银基金公司和友邦保险公司，精心挑选出业绩优秀的基金产品和适合儿童的保险产品进行规划，根据理财师们的精心设计，我行的首款专门为儿童定制的理财套餐诞生了。

为了让该套餐充分被客户认可并接受，分行利用了阵地营销和主动对外营销两种模式。在理财中心，我行的金融理财师通过专业讲解向客户分析由于子女教育金没有时间弹性和费用弹性，只有事先规划，才不会因财力的不足阻碍子女教育，造成终身遗憾；在投资交流会的现场，国投瑞银的基金专家和保险公司的专家深入浅出的为父母分析及早储备儿童教育金的重要性以及如何选择儿童理财产品；在各种媒体上，我们及时对该套餐进行宣传，并在当地的电视财经节目对“伴你童行”进行了专题讲解。

在“伴你童行”的推广过程中我们与国投瑞银基金公司和保险公司并肩作战，并得到了他们的鼎力支持。国投瑞银给每一位购买该产品的父母准备了可爱的儿童玩具；保险公司精心设计的“伴你童行”卡通扇子，驱赶夏日的酷暑。这些都吸引了客户的注意，激起了父母对该产品极大的兴趣。

通过三个月的共同努力，“伴你童行”理财套餐成功地销售了400多户，客户申购国投瑞银旗下的基金超过了9200万，定投申购户数达到了1022 户，累计金额达到441.35万。“伴你童行”理财套餐以客户为中心的创新理念得到了总行的表扬并在全行进行推广。

通过与基金公司和保险公司的深度合作，锁定目标客户、有针对性的组织营销推广和产品研发，“伴你童行”理财套餐不仅赢得了客户，促进了基金、保险等理财产品的销售，更增强了我行个人理财业务的市场竞争力，实现了客户满意度的提升。