今生，与基金有缘。缘起实属偶然，2006年初，部门新任经理调整工作岗位,让我负责基金的营销与培训工作。当时的股市刚刚开始复苏，基金还是一个新生事物，如一朵羞答答的玫瑰正处在孕育期。很多人都不了解，对于基金如何投资理财更是一窍不通。当时完全是靠行政上下达任务要求员工完成，但客户们还是习惯于储蓄存款、购买国债，整个市场对基金的认知度非常低，发行基金举步维艰，一天仅仅销售1—2万元，有些天甚至销售为零。

为了更快、更好地了解基金、熟悉基金，我自己首先购买了3万元广发聚富基金，同时在工作之余上网及多方查询基金的信息及资料，了解基金的特点和操作模式，并经常与基金公司的经理沟通学习。在这过程中我了解了基金的基本特点并逐渐对它产生了浓厚的兴趣，特别是自己购买的基金仅3个月收益回报率就达到了22%，真是让我喜出望外，也为我进一步做好基金营销工作坚定了信心。随着股票市场的逐步回暖、火爆，财富效应凸显，越来越多的客户在我们的宣传引导下，基金从银行求着客户买，到客户主动排队抢购，进而发展到今年按比例配售的天壤之别，我所在的玉林分行的基金销售也从2005年的1325万元，猛增到2006年的38933万元，今年6月更是达到了67459万元，基金已经犹如绽放的玫瑰般吐露出了迷人的芳香。

2006年3月份，我行代销国投瑞银核心价值股票基金，为了更好地掌握该基金产品的特点及买卖点，我认真学习该基金的产品说明书、查询基金的信息资料，了解公司概况及股东背景以及基金业绩等。我惊奇地发现国投瑞银是基金市场中的一朵奇葩，它是中国第一家外资持股达到49%上限的合资基金管理公司，而瑞银集团是世界领先的金融财团，服务全球客户，是一个优秀的基金公司。我对国投瑞银可谓是情有独钟，亲自多次到各支行对客户经理进行培训，并把自己投资获取的收益喜悦与大家分享，以及列举美国60%的家庭投资基金，及30年平均年收益达到10%以上的收益回报等，使大家认识基金、了解基金、更增强投资基金的信心。不仅如此，我还亲自到网点进行营销，并成功说服了一个客户购买50万元该基金，并一直持有到现在。最后，我行代销国投瑞银核心价值基金取得了骄人的业绩，销售总额为 580万元，超出上级行分配任务近五倍，在全区排名第一。

2006年底，随着越来越多的客户把目光转移到投资基金上来，我们不仅把基金宣传培训由原来仅培训客户经理，扩大到全行员工，甚至走进单位和企业进行宣传培训，使客户从对基金一窍不通，到了解基金，开始投资基金。客户由从来没投资过基金到愿意投资，有的客户也从股民加入到基民队伍的行列中来。他们投资的基金也从刚开始的1元钱，上升到现在的3元钱，由于赚钱的效应，越来越多的客户认同了基金投资的价值。

人生需规划，钱财需打理，我作为基金理财管理人员，还在实际工作中总结出一套根据不同客户进行不同投资的营销策略，为客户量身定做投资计划。例如：去年12月，有一位姓林的先生找到我说想要投资基金，但不懂得买哪一支基金好，要求我为他选择一只好基金。我在为客户选择基金前首先了解客户的风险承受能力，资金是否是闲钱，能投资多长时间，投资目标预期收益达到多少等。林先生告诉我，他是一个能承担高风险而要求投资高收益回报的人，他想投资500万元基金，投资时间半年左右，投资收益目标为20%，当时，我根据客户的要求，经过多次研究，为客户量身定选了一支基金——申万巴黎新动力股票基金，我选择该支基金的理由是：1、股票型基金；2、中外合资基金公司，股东背景实力雄厚；3、基金经理投资风格激进，追求超越大盘收益回报，4、基金规模小，运作灵活而且业绩稳健，在牛市中业绩跑得更快，5、基金过往业绩优良，而且在2006年二季度该基金业绩排位第6名。根据以上的优点，我强力建议客户购买该基金。最后，林先生采纳我的建议，于2006年12月21日购买申万巴黎新动力基金500万元，当时基金单位净值为1.169元，到2007年1月18日，该基金单位净值达1.427元，收益达到20%以上，投资不够1个月，就赚100多万元。在这么短的时间，就为其获得如此高的投资汇报，林先生非常满意，基金的声誉一下子就传开了；后来，很多客户在购买基金前都主动咨询我，让我当他们的投资理财顾问。今年2月份，有一位姓张的中年妇女来找我说听很多人讲你叫他们买的基金很快就能赚钱所以想找我帮忙。通过交流，我发现她根本不懂得投资基金也有亏损，因此我首先跟她讲的就是投资有风险，投资需慎重。我根据张女士的实际情况，为她选择了一支平衡型基金—广发聚富，建议她从现在开始进行投资，每年投资6000元，投入8年，共投资金额4.8万元，按10%预期收益一直坚持投资持有，到65岁时的复利回报为67万元（即投资4.8万元，就可获得十几倍的收益回报），客户听后，觉得这个投资品种非常适合她，当即就开始投资，现在已经获得非常好的收益回报。张女士更坚定了长期投资信心。

通过不断的和客户进行交流，慢慢帮助客户树立起坚持资产配置，坚持长期投资的理念，做到手中有基金，心中无净值。基金，这朵羞答答的玫瑰，静悄悄地开放在客户的心中，并成为深受客户喜爱的投资理财品种，她从含苞待放到繁花满枝，饱受过市场的风吹雨打，吐露出了迷人的芳香，将会永远绽放在我的心中。